Vente ou Reprise d'entreprise

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VENTE ou REPRISE d’une ENTREPRISE

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La transmission d’une entreprise est une opération longue et complexe tant pour le Cédant que pour le Repreneur et elle est bien souvent un évènement salutaire pour son développement.

Elle nécessite toutefois de mobiliser de nombreux Experts parce qu’elle porte en elle-même de nombreux enjeux de société.

La transmission est un évènement naturel et normal de la vie d’une entreprise, elle est un facteur de croissance économique.

En fait, la transmission est une transaction, c’est une question d’échange et cet échange engage mutuellement les deux parties, Cédant et Repreneur.

Le Cédant « offre » son œuvre, sa clientèle, son nom.  Le Repreneur lui, contracte une dette vis-à-vis du Cédant et engage la pérennité de l’entreprise.

C’est non seulement une affaire d’économie, mais c’est aussi une étape dans la vie d’une entreprise.

Si la cession de son affaire est souvent difficile pour un dirigeant, elle ne l’est pas moins pour ses salariés qui, eux, restent.

 Chaque année on enregistre au plan national 6 à 7000 transmissions d’entreprise, de 5 à 100 salariés, pour des valorisations comprises entre 300.000 et 5 millions d’euros. Quand on sait que :

  •  60% des affaires restent dans la famille,
  •  20% sont cédées et
  •  20% disparaissent faute de Repreneurs,

On mesure l’importance économique que revêt une transmission préparée, bien menée et réussie.

Mais il n’est pas si facile de trouver une entreprise cible à reprendre. Le marché est déséquilibré, les repreneurs sont deux fois plus nombreux que les Cédants.

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, le repreneur est un « élu » choisi par le Cédant qui ne se contente pas de retenir l’offre la plus économiquement avantageuse.

C’est pourquoi Il est prudent de consulter des professionnels et se faire assister pour « Dénicher » les affaires et pour les trouver, il faut professionnaliser sa démarche et avoir une idée précise de ce que l’on recherche.

Cadrer son objet, anticiper et s’entourer d’experts sont les étapes indispensables à la réussite d’un projet de reprise. D’où l’importance d’être bien conseillé car le dossier parfait n’existe pas. Le MEDEF AUDE peut vous y aider.

L’objectif est de trouver une entreprise qui corresponde aux capacités financières et managériales de l’acquéreur en s’appuyant sur l’expertise de spécialistes de confiance pour identifier les bonnes cibles.

C’est pour répondre à cet objectif que

 Le MEDEF AUDE a décidé de favoriser

La TRANSMISSION D’ENTREPRISE

En mettant son réseau et ses partenaires, Professionnels et Experts au service de ses membres.

Le marché de la reprise est en fait un lieu de rencontre entre l’offre et la demande et ce lieu de rencontre passe par le MEDEF AUDE qui observe de très près la première des difficultés qui est la confidentialité recherchée par le Cédant par peur de fragiliser l’entreprise.

La transmission c’est une étape importante de la vie d’une entreprise dont il ne faut pas sous-estimer la portée et les conséquences.

Ces étapes permettront de pouvoir vendre dans les meilleures conditions possibles. C’est pourquoi, il est incontournable de procéder à des diagnostics : Comptable, Economique, Financier, Juridique, Technique, Humain et Social.

C’est pour préparer ces diagnostics que les partenaires-Experts qui entourent le MEDEF AUDE pourront apporter leur éclairage, chacun dans la discipline qui le concerne.

Contact : 04 68 90 13 80 – contact@medef-aude.com

 

Si vous vous posez la question de votre transmission d'entreprise, contactez-nous ! Nous pourrons vous aider dans votre démarche.

La Transmission d'entreprise en 5 questions : (source bercy infos entreprises)

1. Quelles sont les démarches à effectuer avant de se lancer dans la transmission / reprise d'entreprise ?

Pour le cédant d'entreprise

Transmettre une entreprise se prépare plusieurs mois voire plusieurs années à l'avance. Avant de céder une entreprise, il est nécessaire de bien connaître ses forces et ses faiblesses afin d’en établir le diagnostic. Ce diagnostic prend notamment en compte les produits, le marché, la concurrence, la stratégie de l’entreprise, les ressources humaines, la comptabilité, les moyens, les aspects juridiques et financiers, etc. et sera important pour aider les repreneurs dans leur décision.

Il est possible de réaliser une partie du diagnostic seul mais il est recommandé de se faire aider de professionnels tels qu’un notaire ou un avocat pour les aspects juridiques et un expert-comptable pour les aspects comptables.

Pour le repreneur d'entreprise

Se lancer dans l’entrepreneuriat est une décision importante dans la vie d’un professionnel et de sa famille, il est donc important de se préparer. La construction d’un business model permet au repreneur de déterminer quel serait son projet idéal : secteur d’activité, chiffre d’affaires, effectif, organisation etc. Ce travail permet ensuite de mieux cibler la recherche.

2. Avant sa cession / reprise, comment déterminer la valeur d’une entreprise ?

Attention, il est très important de distinguer la valeur d’une entreprise et son prix.

La valeur résulte de différents critères matériels (machines, bâtiments, immobilier…) ou immatériels (brevets, fichiers clients, marques, logiciels…). Le prix, quant à lui, répond aux critères de l’offre et de la demande.

3 approches sont utilisées pour déterminer la valeur d’une entreprise : l'approche patrimoniale, l'approche dite « de rendement » et l'approche dite « comparative ».

Les méthodes patrimoniales

Elles visent principalement à évaluer ce que possède l’entreprise (les actifs) et à en soustraire la valeur de ses dettes pour obtenir l'actif net ou situation nette.

Les méthodes dites « de rendement »

Il s’agit d’estimer la capacité future de l'entreprise à dégager des bénéfices, puis à en déduire sa valeur, tout en tenant compte du risque de non réalisation de ces bénéfices.

Les méthodes dites « comparatives » 

Elles consistent à comparer l’entreprise avec d’autres entreprises semblables, et dont la valeur de transaction est connue.

Leur pertinence peut varier en fonction de la taille de l’entreprise ou de la nature de ses activités par exemple. Il est donc généralement conseillé d’utiliser plusieurs méthodes afin d’avoir une vision la plus globale et la plus complète de toutes les composantes de l’entreprise, pour en faire au final, l’évaluation économique la plus juste.

Avant de consulter le diagnostic de l’entreprise, les repreneurs doivent avoir une bonne connaissance du marché afin de pouvoir déterminer si l’offre leur convient ou pas, et dans quelle mesure ils pourront négocier.  

3. Comment trouver un cédant ou un repreneur d'entreprise ?

Trouver un cédant ou un repreneur peut se faire de différentes manières :

  • un membre de la famille, un proche ou un ou des salariés se porte candidat pour reprendre l'entreprise ;
  • grâce au réseau et au bouche-à-oreille ;
  • grâce à la veille dans les revues spécialisées ;
  • sur Internet, à travers des bourses d’annonces nationales ou régionales, comme celles de Bpifrance, de l’Agence France Entrepreneur (AFE), de Pôle Emploi…

4. Le cédant accompagne-t-il le repreneur d'entreprise ?

Le cédant peut accompagner le repreneur pendant une période déterminée afin d’aider le repreneur à bien comprendre le fonctionnement de l’entreprise, les relations avec les clients etc. Le mode d’accompagnement doit être précisé avant la signature de l’acte de cession. Il devra indiquer par exemple le statut du cédant (salarié, conseiller, etc.), la durée de l’accompagnement, et le mode de rémunération s’il y a lieu.

5. Qu’en est-il des salariés de l'entreprise reprise ?

L’article L1224-1 du Code du travail stipule que « lorsque survient une modification dans la situation juridique de l'employeur, notamment par succession, vente, fusion, transformation du fonds, mise en société de l'entreprise, tous les contrats de travail en cours au jour de la modification subsistent entre le nouvel employeur et le personnel de l'entreprise ».